Online-Kurse vermarkten: So bestimmst du den Preis

Situation 3: Du bist ein E-Learning-Anfänger

Du startest entweder komplett neu in die Welt der Trainings und möchtest direkt E-Learnings anbieten oder du bist bereits als Trainer etabliert und wünschst dir ein zusätzliches passives Einkommen durch Online-Kurse. Deine mangelnde Erfahrung mit digitaler Bildung löst eine Stimme in deinem Kopf aus, die flüstert: "Sind meine Kurse denn auch wirklich gut? Verstehe ich genug von Didaktik, um sie richtig aufzubauen? Sollte ich meine Kurse nicht lieber erst mal ganz billig anbieten? Oder sogar kostenlos und gucken, was passiert?"  

Diesen Zweifeln haben wir ein paar Argumente entgegenzusetzen: 

• Egal welche Dienstleistung du verkaufen willst: Du brauchst schon ein wenig Selbstbewusstsein über die Qualität deiner Arbeit, um dich freiberuflich zu behaupten. Wer sich seiner Sache nicht sicher ist, strahlt das auch aus, und das nehmen Kunden unbewusst war und reagieren, indem sie dem Angebot nicht trauen. Also: Wenn du an der Qualität deiner Arbeit zweifelst, solltest du erst mal an deinem Mindset arbeiten, bevor du dich auf den Marktplatz begibst. 
  
  
• Jeder kocht nur mit Wasser: Wer weiß, ob die Online-Kurse anderer Trainer und Coaches didaktisch wirklich sooooo perfekt ausgefeilt sind. Konzentriere dich auf dein Wissen, deine Erfahrung und deine Leistung und riskiere auch mal, Kritik an deiner Arbeit einzustecken. Letzten Endes kannst du nur daraus lernen und dich verbessern.
   
• Vorsicht vor Anfängerpreisen bzw. Sonderangeboten: Wenn der niedrige Preis erst mal da ist, kriegst du ihn nicht mehr erhöht. Deine potenziellen Kunden wissen vermutlich nicht, dass du Anfänger bist, und gehen davon aus, dass der günstige Preis für deinen Online-Kurs angemessen und marktgerecht ist. Willst du ihn später erhöhen, sobald du dich nicht mehr als Anfänger fühlst, kann das deine Kundschaft nicht nachvollziehen und springt ab.
  
  
• Achtung: Dumping! Denke daran, dass deine Preise marktgerecht sein sollten, um nicht zu einem allgemeinen Dumping zu führen: Niedrigpreise werden auch von anderen Anbietern deiner Branche wahrgenommen, die dann gezwungen sein könnten, ihre Preise ebenfalls zu senken, wenn sich herausstellen sollte, dass du ihnen mit deinem Billigangebot die Kunden wegschnappst. Langfristig schneidest du dir damit nur ins eigene Fleisch. 
  
  
• Was nichts kostet, ist auch nichts wert: So zumindest werden Gratisangebote häufig wahrgenommen. Die potenziellen Kunden deiner Online-Kurse wollen von Anfang an von dir eine gute Leistung haben und geben dir keinen Zuneigungsvorschuss, weil du ja erst mit diesem Business anfängst. Bei deinen Kursen soll es darum gehen, dass der Lerninhalt nachhaltig vermittelt wird. Wenn du dafür keinen Preis ansetzt, erweckt das schnell den Eindruck, als sei der Lerntransfer gar nicht gegeben und die Teilnahme am Kurs vermutlich reine Zeitverschwendung. Aber: Als Werbung kannst du natürlich einen Gratis-Kurs anbieten - aber dabei solltest du klar machen, dass es sich um eine zeitlich begrenzte Aktion handelt und der Kurs normalerweise einen bestimmten Preis hat.